ルートセールスとは

ルートセールスは、販売員や営業職員が範囲の決められた地域内で、特定の顧客を定期的に訪問し、商談・販促活動や集金等、営業活動をすることです。


巡回スケジュールは、自分が担当する得意先と打ち合わせをして調整します。

決められた担当者が訪問することで信頼関係も築きやすく、商談もわりとスムーズにいきやすいのが特徴です。

しかし顧客は小売店が多いため、既存の得意先との信頼関係を保ちながら、さらに新規顧客を開拓していくことが必要となってきます。
また、１件ごと訪問する営業活動となるため、より効率的に巡回できるような営業計画をたてることも大切です。

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